Vertriebsmitarbeiter sind am stärksten, wenn sie persönliche Gespräche mit potenziellen Kunden führen. In der Praxis verbringen viele Teams jedoch einen großen Teil ihres Arbeitstags mit vorbereitenden Aufgaben.
Welche Unternehmen passen aktuell wirklich zu Ihrem Angebot?
Wer trifft in der Zielfirma heute die Entscheidung?
Wie lautet die direkte Durchwahl oder E-Mail-Adresse?
Warum genau sollten Sie heute genau dort anrufen?
Wird diese Recherche übersprungen, bleibt oft nur der Anruf ohne konkreten Grund, der bei potenziellen Kunden selten gut ankommt.
Ein neuer Verantwortlicher startet im Zielunternehmen. In den ersten Monaten werden bestehende Partner, Abläufe und Verträge neu hinterfragt und Budgets neu verteilt.
Ein Unternehmen eröffnet neue Niederlassungen oder baut Kapazitäten aus. Das schafft neue Aufgaben und macht Unterstützung von außen notwendig.
Ein Betrieb sucht verstärkt nach Fachkräften in bestimmten Abteilungen. Das zeigt exakt, an welchen Stellen im Unternehmen gerade Engpässe oder neue Schwerpunkte entstehen.
Das Unternehmen investiert nachweisbar in neue Technik, Anlagen oder Systeme. Ein klares Zeichen dafür, dass Budget vorhanden ist und Veränderungen aktiv angegangen werden.
Ein Zielunternehmen gewinnt einen großen Kunden oder startet ein wichtiges Vorhaben. Das erfordert oft schnelle Anpassungen und zusätzliche Kapazitäten.
Erhaltene Fördergelder, Investitionen oder Finanzierungen schaffen sofortigen Handlungsspielraum für geplante Projekte.
Abteilungen werden neu geordnet oder ausgegliedert. Neue Einheiten erhalten eigene Budgets und suchen nach passenden Lösungen für ihren Bereich.
Ein Unternehmen bringt neue eigene Produkte auf den Markt. Das bringt meist den Bedarf an neuen Prozessen, Zulieferern oder Dienstleistungen mit sich.
Jedes Angebot ist unterschiedlich. Wir stellen die Marktbeobachtung exakt auf die speziellen Ereignisse ein, die für Ihre Erstgespräche den größten Unterschied machen.
Ihr Vertrieb ruft dadurch nur dann an, wenn bei der Zielfirma eine einkaufsrelevante Veränderung stattfindet. Das erhöht die Akzeptanz im Gespräch und steigert die Erfolgsquote nachhaltig.
Ein festes System für Ihren Markt statt ständiger Adresskauf
Ein Verzeichnis beantwortet die Frage, wen es in einem Markt gibt. Eine laufende Beobachtung beantwortet die andere Frage, nämlich wann bei wem etwas passiert. Beides ergänzt sich, wir kümmern uns um den zweiten Teil.
Wir richten ein System ein, das Ihren Zielmarkt dauerhaft beobachtet und die passenden Signale filtert.
Kein Verkaufsdruck pro Adresse
Feste Kapazitäten für beste Datenqualität
Qualität vor Quantität
Informationen, die exakt zu Ihren Gesprächsleitfäden passen
Jedes Unternehmen hat eigene Fragen und Argumente für das Erstgespräch. Deshalb reichern wir jede Information genau so an, wie es Ihr Vertrieb für seine tägliche Arbeit braucht.
Wir stimmen die zusätzlichen Details im Vorfeld genau auf den gewohnten Ablauf und die Gesprächsleitfäden Ihres Teams ab.
Passende Zusatzinfos
Zum Beispiel genutzte Systemlandschaften, spezielle Zertifizierungen oder der genaue Anlass für den aktuellen Bedarf.
Schnelle Orientierung
Ihr Mitarbeiter sieht auf einen Blick, welches Argument bei diesem Ansprechpartner am besten zieht.
Keine Zettelwirtschaft
Alle wichtigen Details stehen im Telefonat genau an der Stelle, an der Ihr Team sie benötigt.
Signale für Ihre Zielmärkte weltweit
Egal wo Ihre Wunschkunden sitzen. Unsere Infrastruktur zur Marktbeobachtung ist von Grund auf so aufgebaut, dass sie vertriebsrelevante Ereignisse in den meisten Regionen weltweit erfasst. Sie bringen Ihre spezifische Zielgruppe mit, wir richten das Radar exakt auf diesen Markt aus.
Je nach Region und Zielmarkt kann die Datendichte variieren. In einem ersten Gespräch klären wir Ihre Wunschbereiche und prüfen die jeweilige Datenlage für Ihre Regionen vorab.
Bisheriger Ablauf
Zeitaufwendige Suche nach Firmen und Ansprechpartnern
Erstgespräche ohne konkreten Aufhänger
Lange Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter
Fokus auf Vorbereitung und Datenpflege
Ablauf mit Signal-System
Einstieg mit passendem Anlass zum richtigen Zeitpunkt
Schnellere Einarbeitung durch fertig strukturierte Daten
Fokus auf echte Kundengespräche und Abschlüsse
Keine Datenwüste, sondern sofort nutzbare Informationen
Zielunternehmen
Name, Website, Standort und weitere Unternehmenskennzahlen
Exakte Passung zu Ihrem Zielmarkt
Gesprächsanlass
Neuer Leiter Produktion seit 2 Wochen
Der perfekte Einstieg für den Anruf
Skript-Details
Auf Ihr Angebot zugeschnittene Zusatzinfos
Der Mitarbeiter weiß sofort, welches Argument im Telefonat zieht
Ansprechpartner
Vorname, Nachname und Position
Direkt die richtige Ebene
Kontaktdaten
E-Mail und direkte Mobilnummer
Kein Zeitverlust in der Zentrale
✓ Übersichtliche Datei per E-Mail für den schnellen Start.
✓ Auf Wunsch landet alles direkt in Ihrem bestehenden Vertriebssystem.
✓ Daten sind bereits so aufbereitet, dass sie direkt zu den Argumenten Ihres Vertriebs passen.
✓ Ihr Team kann ohne Einarbeitung sofort mit den Daten arbeiten.
Sicherer Datenschutz für den B2B-Vertrieb weltweit
Datenschutz ist im modernen Vertrieb die Basis für nachhaltige Kundenbeziehungen. Wir achten strikt darauf, dass alle erfassten Daten rechtssicher und nach den jeweiligen Vorgaben für die geschäftliche Kontaktaufnahme aufbereitet werden.
Im europäischen Raum arbeiten wir auf Basis berechtigter Interessen nach Artikel 6 Absatz 1 lit. f DSGVO für den B2B-Bereich.
Wir werten ausschließlich öffentlich zugängliche Unternehmensinformationen und echte Marktveränderungen aus.
Für Zielmärkte außerhalb Europas berücksichtigen wir die jeweiligen lokalen Bestimmungen für geschäftliche B2B-Kontakte.
E-Mail-Adresse und direkte Durchwahl werden vor der Übergabe technisch auf Gültigkeit geprüft.
"Saubere Signal-Systeme, die wirklich Arbeit abnehmen“
"Christian baut aus groben Anforderungen saubere Signal Systeme und Workflows, die direkt in unserem CRM nutzbar sind. Er denkt Zielgruppe, Datenanreicherung und Übergabe mit, statt nur technisch umzusetzen. Das spart intern viel operative Arbeit."
Manuel Lorenzo
"Seit der Zusammenarbeit bekomme ich regelmäßig Aufträge, spare Zeit.“
"Als Neugründer eines B2B Film-Unternehmens hatte ich es anfangs schwer mich um alles zu kümmern. Auch die Auftragslage war ungewiss. Dank der Maßnahmen von Christian, war das dann dank passender Vertriebsanlässe nach kurzer Anlaufzeit alles kein Thema mehr."
Pit Albert
"Die Zusammenarbeit mit Junglebyrd, insbesondere Christian, ist extrem angenehm."
"Schnell, klar, zuverlässig und auf den Punkt. Er hat sofort verstanden, was wir brauchen, und das Ergebnis exakt so umgesetzt, wie wir es uns vorgestellt haben. Ohne viele Schleifen, aber mit viel Feingefühl. Jemand, der mitdenkt und liefert."
Dr. Shubhankar Sood
In drei einfachen Schritten zu Ihrer betreuten Marktbeobachtung
Wir beobachten den Markt täglich, prüfen die Daten und bereiten sie auf. Ihr Vertrieb bekommt die passenden Signale automatisch und kann sich vollkommen auf die eigentlichen Kundengespräche konzentrieren.
Ein ausgewählter Zielmarkt und ein ausgewähltes Signal für die Testphase.
Sie testen Datenqualität und Nutzen völlig entspannt.