Vertriebsmitarbeiter sind am stärksten im Gespräch. Ein großer Teil des Arbeitstags geht aber für die Vorbereitung drauf.
Welche Unternehmen passen aktuell wirklich zu Ihrem Angebot?
Wer trifft in der Zielfirma heute die Entscheidung?
Wie lautet die direkte Durchwahl oder E-Mail-Adresse?
Warum genau sollten Sie heute genau dort anrufen?
Wird diese Recherche übersprungen, bleibt oft nur der Anruf ohne konkreten Grund. Der kommt bei potenziellen Kunden selten gut an.
Wir beobachten Ihren Zielmarkt laufend
Ein Verzeichnis sagt Ihnen, wen es in Ihrem Markt gibt. Es sagt Ihnen nicht, bei wem gerade etwas passiert.
Genau das beobachten wir. Wer investiert, wer einstellt, wer einen Standort eröffnet, wer die Führung wechselt. Dahinter steckt fast immer Wachstum oder Veränderungsdruck. Und dann ist offen, was bisher feststand.
Ein Anruf ohne Grund stört. Ein Anruf zum richtigen Zeitpunkt ist willkommen.
Ein neuer Verantwortlicher startet im Zielunternehmen. In den ersten Monaten werden bestehende Partner, Abläufe und Verträge neu hinterfragt. Budgets werden neu verteilt.
Ein Unternehmen eröffnet neue Niederlassungen oder baut Kapazitäten aus. Das schafft neue Aufgaben. Unterstützung von außen wird notwendig.
Ein Betrieb sucht mehrere Fachkräfte in einer Abteilung. Dort entsteht gerade ein Engpass oder ein neuer Schwerpunkt.
Das Unternehmen investiert nachweisbar in neue Technik, Anlagen oder Systeme. Budget ist vorhanden. Veränderungen werden aktiv angegangen.
Ein Zielunternehmen gewinnt einen großen Kunden oder startet ein wichtiges Vorhaben. Das erfordert oft schnelle Anpassungen und zusätzliche Kapazitäten.
Erhaltene Fördergelder, Investitionen oder Finanzierungen schaffen sofortigen Handlungsspielraum für geplante Projekte.
Abteilungen werden neu geordnet oder ausgegliedert. Neue Einheiten erhalten eigene Budgets. Sie suchen passende Lösungen für ihren Bereich.
Ein Unternehmen bringt neue eigene Produkte auf den Markt. Das bringt meist den Bedarf an neuen Prozessen, Zulieferern oder Dienstleistungen mit sich.
Jedes Angebot ist unterschiedlich. Wir stellen die Marktbeobachtung exakt auf die speziellen Ereignisse ein. Diese machen für Ihre Erstgespräche den größten Unterschied.
Ihr Vertrieb ruft dann an, wenn sich bei der Zielfirma etwas verändert hat. Das Gespräch startet nicht bei null.
Ein festes System für Ihren Markt statt ständiger Adresskauf
Ein Verzeichnis beantwortet die Frage, wen es in einem Markt gibt. Eine laufende Beobachtung beantwortet die andere Frage, nämlich wann bei wem etwas passiert. Beides ergänzt sich, wir kümmern uns um den zweiten Teil.
Wir richten ein System ein, das Ihren Zielmarkt dauerhaft beobachtet und die passenden Signale filtert.
Kein Verkaufsdruck pro Adresse
Feste Kapazitäten für beste Datenqualität
Qualität vor Quantität
Wenn Ihr Markt in einem Monat weniger Signale hergibt, wird nichts künstlich aufgefüllt. Nur was wirklich passt, geht an Ihren Vertrieb. Ein Anlass hat meist ein Ablaufdatum. Deshalb beobachten wir laufend, statt einmalig zu liefern.
Informationen, die exakt zu Ihren Gesprächsleitfäden passen
Jedes Unternehmen hat eigene Fragen und Argumente für das Erstgespräch. Deshalb reichern wir jede Information genau so an, wie es Ihr Vertrieb für seine tägliche Arbeit braucht.
Wir stimmen die zusätzlichen Details im Vorfeld genau auf den gewohnten Ablauf und die Gesprächsleitfäden Ihres Teams ab.
Passende Zusatzinfos
Zum Beispiel genutzte Systemlandschaften, spezielle Zertifizierungen oder der genaue Anlass für den aktuellen Bedarf.
Schnelle Orientierung
Ihr Mitarbeiter sieht auf einen Blick, welches Argument bei diesem Ansprechpartner am besten zieht.
Keine Zettelwirtschaft
Alle wichtigen Details stehen im Telefonat genau an der Stelle, an der Ihr Team sie benötigt.
Ihr Vertrieb geht besser vorbereitet ins Gespräch.
Nicht nur schneller.
Anlässe für Ihren Zielmarkt
Egal wo Ihre Wunschkunden sitzen. Unsere Marktbeobachtung erfasst vertriebsrelevante Ereignisse in den meisten Regionen.
Sie bringen Ihren Zielmarkt mit, wir richten die Beobachtung darauf aus.
Bisheriger Ablauf
Zeitaufwendige Suche nach Firmen und Ansprechpartnern
Erstgespräche ohne konkreten Aufhänger
Lange Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter
Fokus auf Vorbereitung und Datenpflege
Ablauf mit Anlass-System
Einstieg mit passendem Anlass zum richtigen Zeitpunkt
Schnellere Einarbeitung durch fertig strukturierte Daten
Fokus auf echte Kundengespräche und Abschlüsse
Keine Datenwüste, sondern sofort nutzbare Informationen
Beispielhafter Auszug zur Veranschaulichung.
Zielunternehmen
Nordwerk Fördertechnik GmbH, Bielefeld, 180 Mitarbeiter
Exakte Passung zu Ihrem Zielmarkt
Gesprächsanlass
Neuer Leiter Vertrieb seit 3 Wochen
Der perfekte Einstieg für den Anruf
Skript-Details
Nordwerk hat den Vertrieb ausgebaut und die Leitung neu besetzt. Fragen Sie, wie das Team die Pipeline für die nächsten beiden Quartale füllen soll.
Der Mitarbeiter weiß sofort, welches Argument im Telefonat zieht
Ansprechpartner
Frank Osterhage, Leiter Vertrieb
Direkt die richtige Ebene
Kontaktdaten
f.osterhage@nordwerk-foerdertechnik.de, Durchwahl 0521 55512-140
Kein Zeitverlust in der Zentrale
Quelle
Beleg dafür, dass ausschließlich öffentliche Daten einfließen
✓ Übersichtliche Datei per E-Mail für den schnellen Start.
✓ Auf Wunsch landet alles direkt in Ihrem bestehenden Vertriebssystem.
✓ Daten sind bereits so aufbereitet, dass sie direkt zu den Argumenten Ihres Vertriebs passen.
✓ Ihr Team kann ohne Einarbeitung sofort mit den Daten arbeiten.
Sie bekommen kein Werkzeug. Sie bekommen das Ergebnis.
Sicherer Datenschutz für Ihren B2B-Vertrieb
Datenschutz ist im Vertrieb die Basis für vertrauensvolle Kundenbeziehungen. Wir achten strikt darauf, dass alle erfassten Daten rechtssicher und nach den jeweiligen Vorgaben für die geschäftliche Kontaktaufnahme aufbereitet werden.
Im europäischen Raum arbeiten wir auf Basis berechtigter Interessen nach Artikel 6 Absatz 1 lit. f DSGVO für den B2B-Bereich.
Wir werten ausschließlich öffentlich zugängliche Unternehmensinformationen und echte Marktveränderungen aus.
Für Zielmärkte außerhalb Europas berücksichtigen wir die jeweiligen lokalen Bestimmungen für geschäftliche B2B-Kontakte.
E-Mail-Adresse und direkte Durchwahl werden vor der Übergabe technisch auf Gültigkeit geprüft.
"Saubere Signal-Systeme, die wirklich Arbeit abnehmen“
"Christian baut aus groben Anforderungen saubere Signal Systeme und Workflows, die direkt in unserem CRM nutzbar sind. Er denkt Zielgruppe, Datenanreicherung und Übergabe mit, statt nur technisch umzusetzen. Das spart intern viel operative Arbeit."
Manuel Lorenzo
"Seit der Zusammenarbeit bekomme ich regelmäßig Aufträge, spare Zeit.“
"Als Neugründer eines B2B Film-Unternehmens hatte ich es anfangs schwer mich um alles zu kümmern. Auch die Auftragslage war ungewiss. Dank der Maßnahmen von Christian, war das dann dank passender Vertriebsanlässe nach kurzer Anlaufzeit alles kein Thema mehr."
Pit Albert
"Die Zusammenarbeit mit Junglebyrd, insbesondere Christian, ist extrem angenehm."
"Schnell, klar, zuverlässig und auf den Punkt. Er hat sofort verstanden, was wir brauchen, und das Ergebnis exakt so umgesetzt, wie wir es uns vorgestellt haben. Ohne viele Schleifen, aber mit viel Feingefühl. Jemand, der mitdenkt und liefert."
Dr. Shubhankar Sood
In drei einfachen Schritten zu Ihrer betreuten Marktbeobachtung
Wir beobachten den Markt täglich, prüfen die Daten und bereiten sie auf. Ihr Vertrieb bekommt die passenden Signale automatisch und kann sich vollkommen auf die eigentlichen Kundengespräche konzentrieren.
Für wen das System gebaut ist.
Und für wen nicht.
Nicht jeder Vertrieb braucht eine laufende Marktbeobachtung. Ein ehrlicher Blick vorab erspart beiden Seiten Zeit.
Fit
Passt gut
✓
Ihr Vertrieb kontaktiert heute schon aktiv Firmen, und die Frage ist vor allem, welche zuerst.
✓
Sie denken in einer laufenden Beobachtung Ihres Marktes, nicht in einer einmaligen Liste.
✓
Sie wollen das Ergebnis direkt einsatzbereit für Ihr Vertriebsteam, nicht ein weiteres Selbstbedien-Werkzeug
✓
Ihnen ist eine wirklich passende Auswahl wichtiger als eine garantierte Stückzahl.
✓
Ein monatliches Budget für einen laufend betreuten Vertriebsprozess ist für Sie wirtschaftlich sinnvoll.
Check
Passt eher nicht
–
Sie suchen in erster Linie eine Auslagerung der Akquise Anrufe selbst, nicht bei der Auswahl der Firmen.
–
Sie brauchen einmalig eine feste Anzahl an Adressen für eine einzelne Kampagne.
–
Sie wollen die Datenpipeline selbst bauen und im eigenen Team kontrollieren.
–
Ihnen ist eine garantierte Stückzahl pro Monat wichtiger als die Passung der einzelnen Firma.
–
Ihr aktuelles Vertriebsbudget ist auf einmalige, kleinere Anschaffungen ausgelegt, nicht auf einen laufenden monatlichen Betrieb.
Passt das zu Ihrem Vertrieb?
Dann zeigen wir es Ihnen direkt an einem echten Ausschnitt Ihres Zielmarkts.